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    把银行“嵌入”连锁业跨界商盟大场景

    时间:2020年05月13日 编辑人: 浏览次数:

    场景是一种完整的生态,是从生活需求到金融解决方案的闭环服务,客户习惯一旦培养起来,转移成本相对更高。在山东省联社党委“123456”总体工作思路指导下,济南农商银行提出“深耕济南,做大零售,做实‘三农’,做强小微,做优公司”的战略定位要求,围绕济南连锁业跨界商盟会员单位门店结算、资金流通需要和融资授信需求,创新推出一整套支付结算综合解决方案和连锁企业“集团公司+连锁门店”融资授信综合解决方案,配套“商盟信用贷”“商盟店长贷”“商盟职工贷”等生产经营和消费贷款产品,构建连锁企业与各门店之间支付流通和融资授信两大渠道,实现连锁企业资金的结算流通和归集沉淀,探索出一条服务实体经济发展、推动零售金融转型升级的新路径。

    银行,在跨界联盟商圈场景中

    跨界联盟大场景,零售转型优服务。济南连锁业跨界商盟是济南市流通业供应商协会发起成立的,由零售、医药、旅游、餐饮、文化、日用品消费、房产交易、驾驶员培训等关系广大民生的28家服务行业领军企业组成的社会团体。商盟会员均为济南市乃至全国同类行业的龙头标兵实体企业,主要包括漱玉平民大药房、母婴专家婴贝儿、A里蛋糕连锁、凯瑞餐饮集团、杨铭宇黄焖鸡、薛记炒货、嘉华国旅、齐鲁不动产、便利通小百货、联众舜通驾校、天福茗茶、红谷皮具等知名企业。商盟会员企业的品牌绝大多数为国内或区域的“老字号”商标品牌,企业的产品社会认同度高、受众面广,深受老百姓的喜爱和认可。商盟会员企业所辖连锁门店逾5000家,遍布济南及周边的各个区县,累计年生产总值超千亿元,贡献地方税收数十亿元,解决济南地区就业人口50余万人。

    济南农商银行于2019年6月正式成为济南连锁业跨界商盟成员,也是商盟的唯一一家金融机构,为商盟会员企业及所辖职工提供信贷支持、支付结算、资金归集、理财保险、消费金融、家庭银行等一体化的综合金融服务。

    银行,在联盟支付结算场景中

    支付结算寻途径,资金归集找方法。按照“营销流水就是营销存款”的存款组织思路,济南农商银行积极开展商盟众多会员企业的支付结算、资金归集和代发工资等业务,深入挖掘商盟会员企业的资金支付结算和流通归集需求,一揽子解决连锁门店日常结算和总分门店资金流转归集等问题。

    连锁企业普遍存在支付结算和资金归集的难题,常见的问题主要体现在扫码设备布放较少、扫码支付功能单一、刷卡结算费率过高、资金归集流程繁琐等方面。在支付结算和资金归集方面缺少系统的前端收付款解决方案和中后台资金归集解决方案。济南农商银行反复研讨解决会员企业支付结算和资金归集的实际需求,研究形成了基于现有功能及设备条件的支付结算和资金归集解决方案,为商盟众多连锁门店提供聚合支付静态码牌收付款和布设直连POS机具收付款两种前端支付结算解决方案,并提供网银集团客户合和银企直连两种中后台资金归集解决方案。

    为有效跟进连锁门店不断变化的支付结算需求,在调研了市场现有支付结算途径及解决方案后,济南农商银行又及时向省联社信息科技部提报了关于开发扫码枪、收款盒子或智能POS机具扫码支付结算渠道的信息系统需求。经过两个多月的努力,济南农商银行为商盟会员单位提供的包括前端支付结算解决方案和中后台资金归集方案为主体的门店资金结算流通系统,一揽子解决了客户扫描商户收付款的道德风险和操作风险等问题,实现了门店收付结算和总分门店资金归集等资金流通渠道的有效衔接,大幅提高了连锁门店日常结算效率,全面提升了连锁门店的收付款质量和资金归集处理水平。截止目前,依托商盟各连锁门店资金结算流通系统的推广使用,该行累计吸收商盟会员企业及连锁门店日均存款高达9800万元

    银行,在“私人定制”的自建场景中

    按需定制有创新,精细管理提质效。连锁企业的组织结构以“集团公司+连锁门店”为主,管理各连锁门店的方式主要有直营、加盟和“直营+加盟”混合三种。根据连锁门店管理模式的不同,济南农商银行向连锁企业提供了“连锁企业为融资发起单位,集团公司或门店控股股东(实际经营管理人)为贷款主体”的公私联动融资授信模式,配套推出“商盟信用贷”“商盟店长贷”“商盟职工贷”三款专属产品,一次性解决连锁企业和连锁门店的总体用信需求。

    为有效防范企业贷款和个人生产经营贷款相互混用,通过定期核查企业账户流水及连锁门店交易流水等方式,管控贷款的具体使用流向,防范贷款风险的同时,实现信贷资金的精准投放。截至目前,济南农商银行已依照企业的资质,完成了1000万元至8000万元等不同金额,总计2亿元人民币的商盟会员企业预授信业务;已为母婴专家婴贝儿、圣都新卤派、超意兴餐饮、A里蛋糕、红谷皮具、联众舜通驾校、孟鑫超市等商盟会员企业授信发放集团(公司)贷款6580万元,为连锁企业各门店控股股东及实际经营管理者共35人累计发放个人生产经营贷款1805万元

    2020年1月5日,济南农商银行与济南连锁业跨界商盟联袂发行的联名卡——商盟卡问世。届时,济南农商银行将与济南连锁业跨界商盟各会员企业达成全面战略合作协议,按照连锁门店金融服务顶层设计的要求,从惠民和让利的角度出发,为商盟会员企业配套提供门店代收代付、集团资金归集、职工工资代发、个人消费金融、高管私人银行、理财专业顾问、家庭银行服务等系列定制金融服务,实现零售业务从单体营销到批量营销的转变,资金组织由营销存款向营销流水的转变,推动形成融资授信支付结算、员工消费、家庭银行、保险理财等多产品嫁接,企业和员工资金在农商系统体内流通”的连锁企业金融服务闭路循环崭新模式。

    (作者:徐敏 周海洋)

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